相较于以淘宝网为先锋的热火朝天的网络销售，浙江、广东为代表的“世界工厂”却在金融海啸中出口剧降、库存高攀，不得不掉头向内谋求发展，却又困难重重，如何实现世界工厂生产能力与国内消费者的需求对接？首届由阿里巴巴集团、广东省经贸委员会、广东省信息产业厅、广州市人民政府联合主办的为出口企业提供“向内转”电子商务平台的网商交易会于本月16日至17日在羊城流花展馆成功举行。

    转变营销模式：

    首推“网货”概念，B2B2C应运而生

    杭州海关刚公布的统计数据显示，4月，浙江实现外贸进出口总值151亿美元，同比下降19.6%，其中，出口105.4亿美元，下降19.1%降幅比3月份放大10.2个百分点。

    无论是企业自身生存还是区域经济发展需求，在经济危机的大不利背景下，都亟须外贸企业眼光向内，建立内销渠道，拓展国内市场，改变单纯依靠出口的增长模式；于是，以“网货”促内贸的商业形态应运而生，也就是B2B2C。

    网货，即在网络上进行交易的产品，其概念来源于“中国制造”在全球经济危机中的艰难处境，其本质就是货真价实。打通并对接在外贸领域和内销市场优势显著的阿里巴巴B2B与淘宝的B2C，构建B2B2C的商业流通新模式，即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，卖给国内消费者。如此，借助网络销售，让“中国制造”与“中国市场”，因“网货”而得到紧密对接。

    “网货将和中国制造一样，未来10年，都将是世界的主流。”马云不止一次地强调。

    选址广州：

    老树开新花，“三网”创造新世界

    自 1957年中国各外贸公司在广州第一次举办了春秋两届中国出口商品交易会，即被周恩来总理命名的“广交会”后，1974年至今总共34年届广交会一直落户广州流花路展览馆，直至去年10月移师广州琶洲展馆。而首届网商交易会选择在广州，又是在刚结束不久的广交会后举办则显得意味深长，可以称之为内贸领域的 “广交会”。

    阿里巴巴集团董事局主席马云说，阿里巴巴关注整个世界格局的发展和中国格局的发展，广东会造货不会卖货，广东的外贸企业、出口企业受伤最深，广东阿里巴巴的企业受伤最深，如何帮助他们卖出去这是我们的责任，我们必须要做实实在在能够帮助广货北上的事情，我们故意定在这里。为什么在广东，不仅仅是帮助广东的制造业走出去，是帮助全世界的制造业走出去。

    “正如在淘宝的封面和阿里巴巴的网上向全球招聘和寻求各方面顶级专家的意图一样，我们感觉到未来的网规、网货、网商将会创造新的世界，而没有网络上的诚信和做事的规则我们绝对不相信互联网可以完善。”会上，马云也对与会人士提出内外兼修的要求，表示开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光是21世纪想要成功的四大必备特征。